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視客爲友
信譽樓的(de)核心服務理(lǐ)念
什(shén)麽是“視客爲友”?
把顧客看作親友。視客爲友是信譽樓的(de)核心服務理(lǐ)念,同時(shí)也(yě)是信譽樓的(de)服務特色。
01
第一個(gè)階段
THE FIRST STAGE
從1984開始至1996年
“講誠信,買賣不欺”
02
第二個(gè)階段
THE SECOND STAGE
1996-1998年
變“買賣兩樣心”爲“買賣一條心”
03
第三個(gè)階段
THE THIRD STAGE
1998年
爲顧客當好參謀,幫助顧客買到适合的(de)商品
04
第四個(gè)階段
FOURTH STAGE
2001年
提出“爲顧客提供解決問題的(de)方案”
1986
1994
1996
1998
2001
全國第一張信譽卡
1986年,信譽樓在五金櫃組試行售貨随帶信譽卡制度,開出全國第一張信譽卡,對(duì)售出商品實行“三保”。
在實踐成熟了(le)以後,這(zhè)項制度于1987年在商場(chǎng)的(de)全部櫃組推開。
信譽卡制度的(de)實施,爲形成“以信譽爲本”的(de)經營原則奠定了(le)基礎。
上圖爲1994年信譽卡的(de)正反面,此卡由顧客精心保存至今,是目前能夠收集到的(de)最早的(de)信譽卡。
平抑物(wù)價商家有責
1994年國慶節,信譽樓打出“平抑物(wù)價,商家有責”巨幅标語,把平抑物(wù)價作爲自己義不容辭、永久的(de)責任。
提出“視客爲友”服務理(lǐ)念
1996年,企業正式提出“視客爲友”的(de)服務理(lǐ)念。
從此,信譽樓變“買賣兩樣心”爲“買賣一條心”,商家和(hé)消費者的(de)關系由買賣雙方的(de)對(duì)立關系,轉化(huà)爲親切的(de)親友關系。
此圖爲上世紀九十年代初期信譽樓的(de)媒體廣告。廣告提出,“信譽和(hé)産品質量是企業的(de)生命”,“我們和(hé)廣大(dà)客戶的(de)利益是完全一緻的(de)”。充分(fēn)體現了(le)當時(shí)信譽樓誠信經營的(de)理(lǐ)念。
爲了(le)讓廣大(dà)幹部員(yuán)工了(le)解信譽樓服務發展的(de)曆史,落實“視客爲友”服務理(lǐ)念,2007年,王國選老師編寫了(le)《信譽樓服務發展史》,詳盡叙述信譽樓服務的(de)發展曆程,指導幹部員(yuán)工做(zuò)好服務工作。
當顧客參謀
1998年,張洪瑞正式提出“我們不是賣什(shén)麽的(de),而是幫助顧客買什(shén)麽的(de)”,進一步明(míng)确了(le)員(yuán)工的(de)職責——爲顧客當好參謀。
爲了(le)落實好“視客爲友”,真正爲顧客當好參謀。信譽樓1999年将原“售貨員(yuán)”名稱改爲“導購(gòu)員(yuán)”,且導購(gòu)員(yuán)的(de)工資與銷售額不挂鈎,各級幹部薪酬與利潤不挂鈎,一心一意爲顧客著(zhe)想。
信譽樓原”售貨員(yuán)“上崗證
信譽樓第一版”導購(gòu)員(yuán)“上崗證
爲顧客提供解決問題的(de)方案
2001年,适應新時(shí)期的(de)消費需求,公司提出“爲顧客提供解決問題的(de)方案”,幫助顧客合理(lǐ)消費,提高(gāo)顧客生活質量,信譽樓的(de)服務層次提升到更高(gāo)水(shuǐ)平。
信譽樓各店(diàn)員(yuán)工接待顧客場(chǎng)景
信譽樓擁有完善的(de)服務專業化(huà)提升體系;緻力于打造專業的(de)員(yuán)工隊伍;培養了(le)一大(dà)批專家型導購(gòu)員(yuán);一心爲顧客提供滿意服務。
視顧客爲親朋好友
以顧客爲中心
切實爲顧客著(zhe)想
健康品質生活方式引領者